Edouard Doutriaux, Directeur de filiale commerciale France de LaCie

En situation de mobilité, les appareils nomades sont soumis à des situations de stress. Souvent manipulés ils subissent des chocs, risques de pertes ou de vols. C’est pourquoi la sauvegarde des données est importante. Nous avons voulu découvrir l’activité de la société LaCie spécialiste du stockage de données.

PDAfrance : Bonjour Edouard Doutriaux, comment définir et présenter la société LaCie ?

Edouard Doutriaux : La société LaCie est une société Française créée il y a 15 ans. Au départ, nous avons proposé des périphériquesde stockage essentiellement pour les professionnels vidéastes et graphistes utilisateurs d’ordinateurs Apple. Aujourd’hui nous adressons en matière de stockage de données l’ensemble des profils d’uitlisateur dans le cadre de leur vie professionnelle et personnelle (Disques durs, Graveurs de DVD, …). Mais nous proposons également des écrans TFT adressés cette fois principalement au marché professionnel de la création de contenu numérique.

Edouard Doutriaux

PDAfrance : Quelle est votre fonction au sein de LaCie ?

Edoaurd Doutriaux : Je travaille pour LaCie depuis 9 ans dont 2ans au Canada et 2ans en Angleterre. Je suis actuellement en charge de la filiale française chargée de la commercialisation des produits LaCie en France.

PDAfrance : Quels types de solutions proposez-vous ?

Edouard Doutriaux : Nous proposons 150 références produits essentiellement des solutions de stockage sur disque dur, des lecteurs optiques (DVD etc…), écrans plats professionnels. Notre offre se distingue grâce à l’optimisation des performances des produits que nous proposons, leur design, leur confort d’utilisation et leur fiabilité pour pouvoir offrir à nos clients le produit le mieux adapté à leurs besoins. Ces valeurs ajoutées ne viennent néanmoins pas réduire notre compétitivité en terme de prix, il est toujours plus agréable d’avoir un beau produit pour le même prix !

Nous pouvons nous le permettre grâce aux volumes que nous générons (plus de 750 000 périphériques externes vendus dans le monde depuis le 1^er Juillet 2005) et la structure souple et réactive de LaCie qui est composée de 400 salariés à travers le monde. Nos principaux concurrents sur le marché sont les fabricants eux-mêmes qui développent et vendent leurs produits sous leur marque.

PDAfrance : Justement au niveau du design, comment travaillez-vous ?

Edouard Doutriaux : Nous travaillons avec des designers reconnus. Nous avons par exemple lancé une gamme « Design by F.A. Porsche », également des disques durs « Brick » qui rappellent un jeu de construction de notre enfance, etc... En plus de proposer des produits « design » nous effectuons des tests de qualité très stricts. Ce qui nous permet d’avoir les taux de retour produit les plus faibles du marché ! Par exemple sur certains boîtiers nous ajoutons des éléments de protection contre les chocs.

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